Secteur · Services B2B
Entreprises de services B2B : vendez votre expertise.
Conseil, informatique, ingénierie, formation : quand on vend un savoir-faire, le bouche-à-oreille finit souvent par plafonner. Acquivia ouvre de nouvelles conversations avec des dirigeants et des responsables qui ne vous connaissent pas encore, avec des messages qui parlent de leurs enjeux, pas de votre catalogue.
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(01) Pour qui
Pour les entreprises qui vendent un savoir-faire.
Cabinets de conseil
Stratégie, organisation, finance, ressources humaines : rencontrez les dirigeants qui font face à un changement.
Informatique et numérique
Entreprises de services numériques, éditeurs de logiciels, intégrateurs : atteignez les décideurs métier et les directions informatiques.
Ingénierie et expertise technique
Études, contrôle, certification, environnement : faites-vous connaître des entreprises qui ont besoin d'un œil extérieur.
Formation et accompagnement
Organismes de formation, coachs d'entreprise : visez les responsables qui construisent les plans de compétences.
(02) La cible
Le bon interlocuteur, au bon moment.
Un service se vend mieux quand il arrive au moment où le besoin apparaît. C'est ce que cherche notre accroche.
Un moment à saisir
Nouveau site, recrutements, nouveau marché : quand l'information est disponible, l'accroche s'en sert pour parler de ce qui change chez le prospect.
Le décideur concerné
Dirigeant de PME, direction financière, ressources humaines, systèmes d'information : selon ce que vous vendez.
Des entreprises à votre mesure
Une tranche d'effectif choisie avec vous, pour viser des structures qui peuvent réellement acheter votre offre.
(03) La méthode
Votre prospection ciblée, étape par étape.
On définit votre cible et votre angle
À qui vous vendez, quel problème vous résolvez, quelles références vous pouvez citer, et le ton à employer.
On prépare les boîtes d'envoi
Un domaine proche du vôtre, des boîtes dédiées, préchauffées progressivement. Votre adresse n'est jamais utilisée.
On écrit, on envoie, on trie
Une accroche par prospect, fondée sur son entreprise, des relances espacées, chaque réponse lue et classée.
Vous recevez les intéressés
Les prospects qui veulent en parler arrivent dans votre boîte mail. Vous prenez le relais.
(04) Questions fréquentes
Vous vous demandez sûrement…
Notre offre est complexe : un premier mail peut-il suffire ?
Le premier mail ne cherche pas à tout expliquer : il cherche une réponse. Il part d'un enjeu concret du prospect et pose une question simple. Le détail de votre offre vient ensuite, pendant l'échange, avec vous.
Peut-on cibler par fonction et par taille d'entreprise ?
Oui. On peut viser une fonction précise (dirigeant, direction financière, ressources humaines, systèmes d'information, direction commerciale…), une taille d'entreprise, un secteur et une zone.
Nous vivons du bouche-à-oreille : pourquoi prospecter ?
Parce que le bouche-à-oreille dépend des autres : il est précieux, mais irrégulier, et il finit souvent par plafonner. Une prospection régulière crée de nouvelles occasions d'échanger, sans attendre qu'on vous recommande.
Qui répond aux prospects intéressés ?
Vous. Chaque prospect intéressé est transféré dans votre boîte mail avec sa réponse, et vous reprenez la conversation depuis votre adresse habituelle.
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