Secteur · Industrie
Industrie : trouvez vos prochains donneurs d'ordre.
Dans l'industrie, un nouveau client vaut souvent un contrat de plusieurs années. Mais les acheteurs sont difficiles à atteindre et les salons ne reviennent qu'une fois par an. Acquivia identifie les donneurs d'ordre qui correspondent à votre savoir-faire, leur écrit un message précis et sobre, et vous transmet ceux qui veulent en parler.
- Audit de votre cible offert
- Sans engagement
- Réponse sous 24 h
(01) Pour qui
Pour les industriels qui vendent à d'autres industriels.
Sous-traitants
Usinage, tôlerie, traitement de surface, électronique, plasturgie, assemblage : faites-vous connaître des donneurs d'ordre.
Fabricants et équipementiers
Machines, composants, sous-ensembles : atteignez les bureaux d'études et les acheteurs qui préparent leurs prochains projets.
Ingénierie et bureaux d'études
Études, calcul, industrialisation : rencontrez les directions techniques qui manquent de ressources.
Fournisseurs de l'industrie
Maintenance, automatisme, emballage, logistique, énergie : tous ceux dont les clients sont des usines.
(02) La cible
La bonne porte d'entrée, selon ce que vous vendez.
Achats, production, technique ou qualité : on choisit ensemble l'interlocuteur le plus pertinent pendant l'appel de cadrage.
Responsable achats, acheteur famille
Pour la sous-traitance et les composants : celui qui qualifie les fournisseurs et consulte.
Directeur industriel, directeur de site
Pour les équipements et les services : celui qui porte la capacité, les coûts et les délais.
Directeur technique, responsable bureau d'études
Pour l'ingénierie et les solutions sur mesure : celui qui prescrit.
Responsable qualité, responsable méthodes
Pour tout ce qui touche aux procédés, aux contrôles et à l'amélioration continue.
(03) Filières exigeantes
Aéronautique, spatial, pharmacie : des codes à respecter.
Ces filières ont leurs exigences : qualification des fournisseurs, normes (EN 9100 dans l'aéronautique, bonnes pratiques de fabrication dans la pharmacie), cycles de décision longs. Le premier message ne vend rien : il ouvre une porte, en montrant que vous connaissez ces contraintes.
Un message sobre et précis
Pas de superlatifs : votre métier, vos références sectorielles quand vous en avez, et une question simple.
La bonne personne, pas l'accueil
Nous visons un décideur nommé, jamais une adresse générique de type contact@.
La patience des cycles longs
Des relances espacées, jamais insistantes : dans ces filières, une décision prend du temps, et un fournisseur trop pressant est vite écarté.
(04) La méthode
Entre deux salons, des leads qui continuent d'arriver.
On définit votre cible
Filières, taille des entreprises, zone, fonction des décideurs, entreprises à exclure.
On prépare les boîtes d'envoi
Un domaine proche du vôtre et des boîtes dédiées, préchauffées progressivement.
On écrit, on envoie, on trie
Une accroche par prospect, des relances espacées, chaque réponse lue et classée.
Vous recevez les intéressés
Les prospects qui veulent en parler arrivent dans votre boîte mail avec leur réponse, prêts à échanger.
(05) Questions fréquentes
Vous vous demandez sûrement…
Nos clients potentiels sont peu nombreux et très ciblés : est-ce adapté ?
Oui, c'est même là que la méthode est la plus utile. Quand chaque prospect compte, la liste est construite avec vous, chaque message est écrit pour la personne qui le reçoit, et aucun envoi de masse n'abîme votre réputation.
Pouvez-vous exclure nos clients et certaines entreprises ?
Oui. Vos clients et contacts en cours sont placés sur une liste d'exclusion avant le premier envoi, et vous pouvez nous indiquer d'autres entreprises à ne pas contacter.
Remplacez-vous les salons professionnels ?
Non, nous les complétons. Les salons restent utiles pour rencontrer des acheteurs en personne. La prospection par mail, elle, continue toute l'année : elle ouvre des conversations entre deux salons et prépare vos rendez-vous sur place.
Travaillez-vous avec des industriels partout en France ?
Oui. La zone ciblée se règle à chaque prospection : une région, plusieurs, ou la France entière.
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